Leyu Sports为什么全世界都在推动人们进行体育运动？各位好，我是睿莱体测的创始人柏恒，首先感谢大家莅临2021体培行业创新与发展线上峰会，非常高兴有这样的机会能够与大家分享关于睿莱体测在儿童运动健康数据方面所做的一些工作。

　　目前在全国正在服务的体育培训机构有1528家，使用睿莱进行体测的教练有4357名，在过去的12个月里，我们协助各地的儿童体育培训机构为720480名儿童进行了体测。

　　全年365天，平均每天都有1974名儿童参与了体测活动。例如这是上周末的数字，单日参加体测的儿童数量达到4282名。

　　伴随着政策的不断利好，行业的不断成熟，这一路上我们遇到了很多的伙伴，有的三两个人没有固定场地，有的坪效超过8000，单店超过300万元，有的围绕小学、幼儿园开展业务。

　　马克思、恩格斯曾说过：“科学是一种在历史上起推动作用的、的力量”。科学技术有助于人类更好地认知客观规律、提升劳动生产力水平、创造更多物质财富；能够促使社会生产关系、经济基础和上层建筑变革，推动人类社会历史性进步；能够使人类逐渐从繁重的体力劳动中解放出来，最终实现自由而全面的发展。

　　世界上超过四分之一的成年人（14亿成年人）身体活动不够。在高收入国家，26%的男性和35%的女性身体活动不够，而低收入国家中男性和女性的比率分别为12%和24%。

　　身体活动水平低下或下降，常常与国民生产总值较高或上升相对应。身体活动减少的部分原因是在闲暇时间不作为，以及工作时和在家里的久坐行为，更多地使用“被动”的交通方式等。

　　据估计，在全球范围内，这种情况造成540亿美元的直接卫生保健费用和140亿美元的生产力损失。

　　大家看这两组内容，其实有些冲突，甚至是有些拧巴。一方面，科学技术的发展不可阻挡，她使人类从繁重的体力劳动中解放出来；另一方面，世卫组织发布公告，全世界这么多的男性与女性体力活动不足，在低收入国家当中这个数量反而更好一些。

　　因为任何人做任何事情都需要一个驱动力与心理能量，驱动力不足遇到日常困难就可能半途而废，心理能量足够就有可能竞争胜出乐鱼网站，超越自己。

　　调研之初乐鱼网站，我们预判对于体育能够给孩子们带来好处的认识越深，那么家长越有可能给孩子每年花8000、10000来报名儿体课程。

　　但是结果与我们的想象是有出入的，因此，我们引入了“知，信，行”的框架模型，对于场馆来说最重要的并非是让家长知道体育对孩子有多好，而是要让家长相信我们能为孩子带来什么乐鱼网站。

　　但是本着知行合一的原则，我们回想一下我们到底这么做了没，我们给家长传达的信息的时候，有多少是在传达“知”，有多少是传达“信”，进而我们又给出一个增强“信”这个环节的方，叫做“找成因、讲后果”

　　后来进一步演化为：“找成因、讲后果、给规划、有效果”从这四个方面来推进消费者的“知、信、行”。

　　是因为，我们发现有的机构在双减政策下如鱼得水，到店、转化、服务、续费都忙不过来。而有的机构感觉自己经历了一个“假双减”报名、服务没什么变化。这是为什么呢？

　　家长对政策的认知、家庭基础信息、当前政策下家庭体育无力环境、当前政策下家长体育态度、当前政策下家长体育支持行为、家长体育认知及体育行为；

　　认为体育方面的一技之长非常影响、比较影响孩子心智的家长，A机构占73.75%，B机构占42%，C机构占51.75%；

　　认为体育方面的一技之长非常影响、比较影响孩子毅力的家长，A机构占88.75%，B机构占46%，C机构占59.48%；

　　认为体育方面的一技之长非常影响、比较影响孩子勇气的家长，A机构占87.5%，B机构占50%，C机构占56.9%；

　　经访谈我们发现，机构A是一个续费、服务各方面都比较有品质的机构。机构B面临的是会员数量不足，满班率、消课率不足的情况。机构C是一个比较重视体育的幼儿园。

　　大家可以看到，不同组别的家长对于这些问题的看法非常不同，他们在意识深处对于体育能给孩子带来的好处差别非常明显，如果不做出改变，对机构A、机构B后续的经营我们几乎可以下一个结论。

　　家长对于体育的重视程度的提高，意味着需求的进一步提高。如果仅靠价格优势满足家长体育托管需求的机构，很难享受到政策的红利。而，重视教学服务效果的机构将进一步吸引到体育需求提高的家长。

　　在对机构A和机构B的进一步访谈后，我们发现，机构A在进一步享受双减政策后的红利，对机构经营充满信心。而，机构B反而对双减后的规范化经营非常担忧

　　2021体培行业创新与发展峰会将在12月1日-8日每晚8点为大家分享，你不仅可以听趋势、听干货；2000+规模的“线上见面会”也是一个链接资源的好机会。根据我们的统计，50%以上都是场馆老板/负责人以上级别。